Inutile d’avoir le plus beau et le plus efficace des sites Internet, si vous n’avez pas de trafic. Et pour créer ce trafic, le référencement – naturel et payant (liens sponsorisés) – reste la meilleure solution.

Rappelons que Google est le ou l’un des premiers sites en termes de trafic en Europe et possède près de 90 % de parts de marché pour la recherche sur les différents pays européens. Des études ont d’ailleurs démontré que « Your brand is what Google says your brand is. » 
Autrement dit, si vous n’apparaissez pas sur la requête qui définit votre positionnement, les internautes peuvent s’interroger sur votre réelle efficacité sur cette thématique. Google utilise, pour afficher les résultats naturels et payants, des algorithmes relativement riches et élaborés qui évoluent en permanence et prennent en compte de plus en plus d’éléments.

D’une part, le référencement naturel est complexe et les résultats d’un travail spécifique pour l’optimiser ne sont pas immédiats et encore moins garantis. Les bonnes pratiques sont en effet largement connues et reconnues et se démarquer devient de plus en plus difficile. D’autre part, le référencement payant est, lui, beaucoup plus immédiat en termes de résultats. De plus, Google offre aux organismes caritatifs, via un programme gratuit, jusqu’à 40 000 dollars de liens sponsorisés sur Google.

Ainsi, seulement trois mois après l’ouverture d’un compte Google Grants, certaines associations reçoivent sur leur site Internet plus de 15 000 clics qualifiés. La gestion d’un compte Grants peut être relativement complexe et prend en compte plusieurs éléments :
- achat de mots-clés en pertinence avec le champ lexical de l’association. Pour certaines associations, on peut ainsi acheter jusqu’à 30 000 combinaisons de mots-clés différentes ;
- paramétrage de manière encore une fois pertinente sur chaque mot-clé acheté, d’un titre, d’une annonce descriptive et d’une url de redirection affichée et d’une autre réelle de redirection ;
- définition d’un coût par clic ;
- déterminer le ciblage (pays, région, langue, jour et heure de diffusion, etc.) ;
- redirection vers des pages avec un chargement rapide et un contenu pertinent par rapport au mot-clé cliqué.

En fonction des performances du mot acheté, Google donne une note de 1 à 10 qu’on appelle le Quality Score ou QS. Plus le QS d’un mot-clé sera élevé, plus son coût par clic (CPC) sera faible et mieux l’annonce sera placée.
Le QS des mots-clés auront ainsi une incidence sur :
- les CPC réels de vos mots-clés ;
- le montant de l’enchère de première page qui apparaît sur votre compte ;
- la prise en compte d’un mot-clé lors de l’attribution des emplacements ;
- le classement de vos annonces.

Arriver à un niveau de performance élevé et à une gestion optimale du compte devient donc particulièrement chronophage. Aussi, la plupart des associations sous-traitent ce travail à des spécialistes.

Utilisé par une majorité des 31 associations et fondations qu’adfinitas accompagne au quotidien, le programme Google Grants représente très majoritairement leur première source de trafic et leur première source de recrutement d’abonnés opt’in.

Pour plus d’informations,
vous pouvez contacter
Antoine Martel.